伴随医改文件的相继出台、执行以及疫情的延续，使得诸多医疗器械企业的经营环境雪上加霜。企业逐渐出现户头丢失、产品丢失、资金不足、利润空间陡降、入不敷出、经营不下去等情况。医疗器械企业转型势在必行。很多企业在这个期间走着走着就被迫掉队了。

两票制、一票制、集采、阳光采购、单一病种收费、最低国产采购比、中小微结款账期、医疗器械附码UDI等等一系列的医改配套政策相继出台，行业内掀起了一股革新浪潮，很多企业来不及反应就被潮水所吞没。医改是一个漫长的优化过程，现阶段站在了时代的风口上，企业应该努力去适应，顺势而为，在危险中寻求机遇。合作才能共赢！

现大批省份进行集采，由医保局直接牵头，医械产品供应价格直接透明化。产品一旦未中标将失去的就是一省、一市的医院市场，造成原有的经销渠道、市场铺垫在很大程度上被迫调整。很多经销商被迫失去市场和户头。集采涉及不到的产品，医院通过缩减户头，归集到几个供应商集中供应来降低采购价格的方式进行补充。产品的代理种类、供应能力将是保障户头的关键因素；企业运营资金的使用成本、企业运营成本控制更是产品价格透明后能否生存的关键。医械企业选择如何破局、如何转型都应以这些关键因素为基础

医械企业该如何破局？ 

随着供应模式的转变，生产企业也将适应一对多的供应模式，打破传统总代模式的限制，积极加入市场，对标市场，寻求资源平台进行深度合作，扩充产品供应众多经销商的服务能力。同时结合厂家优势，联合经营企业共同节约供应链中的成本损耗。以国家推行的三方物流为例，北京诚安世纪医疗器械有限公司的第三方物流业务，企业积极寻求厂家、经销商合作，进行平台化建设，平台数据可实现实时记录，监管和分析。

对供应数据进行数据汇总，反补至生产原材料采购以及生产计划中。产品根据效期、销量制定阶段性安全库存，厂家、经销商、医院垂直供应模式既能集约供应链时效，又能降低供应链成本，同时产品供应直接面向众多经销商，可进行直接交易展示、直接面向医院市场，具备一体化服务能力，集合产销数据服务、第三方仓储服务、供应链优化服务、标准储配服务、企业伴生性综合服务、厂家经销商供应对接服务于一体的垂直供应链模式，从根本上实现了供应链的降本增效。

结语

未来的医疗器械产业，将是洗牌与重组的一个过程，医疗行业具备行业从业人员相对固定，从业人员行业经验门槛较高，传统销售观念比较重，成本控制及企业管理理念较为缺失。积极寻求平台式企业合作，能有效预防及弥补企业发展中的核心短板，形成新的产业模式将会极大提升企业在新形势下的生存能力与发展空间。

危险与机遇并存，逆水行舟不进则退。合作与改变才能在行业巨变中胜出。